המבנה שעובד מלמעלה למטה
דף נחיתה הוא לא עמוד תדמית. יש לו מטרה אחת: להשיג פנייה. לכן כל אלמנט בדף צריך לענות על השאלה 'האם זה מקרב את הגולש לפעולה?' - ואם לא, הוא יורד.
- כותרת שמבטיחה תוצאה מוחשית ולא סלוגן שיווקי
- כותרת משנה שמסבירה למי זה מיועד ומה כולל השירות
- כפתור הנעה לפעולה בולט מעל קו הקיפול
- הוכחה חברתית: לוגואים, המלצות עם שם ותפקיד, מספרים
- פירוט השירות בשפה של הלקוח, לא בשפה מקצועית
- מענה להתנגדויות הנפוצות (מחיר, זמן, סיכון)
- טופס קצר של שלושה שדות בלבד
- כפתור וואטסאפ צף לפנייה מיידית בנייד
- אזור אמון: ותק, אחריות, דרכי קשר גלויות
הכותרת: 80% מההצלחה
לכותרת יש שתי שניות להוכיח רלוונטיות. הנוסחה שעובדת היא תוצאה + קהל + זמן: 'מערכת אוטומציה שמכניסה לידים ל-CRM תוך דקה - לעסקי שירות'. במקום 'פתרונות דיגיטליים חכמים לעסק שלך'.
חשוב גם התאמה בין המודעה לכותרת. גולש שהקליק על מודעה שמדברת על 'דפי נחיתה' ומגיע לכותרת על 'בניית אתרים' יחזור אחורה - וזה תקציב שנשרף על קליק בלי סיכוי.
כתבו חמש גרסאות לכותרת והריצו שתיים במקביל. שינוי כותרת אחת מזיז את אחוז ההמרה יותר מכל שינוי עיצובי.
טופס: כמה שדות זה יותר מדי
כל שדה נוסף מוריד המרות, אבל טופס קצר מדי מכניס לידים לא איכותיים. האיזון תלוי בסוג העסק ובעלות הטיפול בליד.
| מספר שדות | אחוז המרה | מתאים ל |
|---|---|---|
| 2 (שם + טלפון) | הגבוה ביותר | עסקי שירות מקומיים |
| 3 (+ סוג שירות) | גבוה | רוב העסקים |
| 5 ומעלה | נמוך | עסקאות גדולות וסינון נדרש |
מהירות טעינה = עלות לליד
דף שנטען מעל שלוש שניות מאבד חלק ניכר מהגולשים בסלולר - לפני שראו את הכותרת. תמונות בפורמט מודרני, קוד רזה, אירוח מהיר וטעינה מדורגת מורידים את עלות הליד עוד לפני שנגענו בקמפיין.
בדקו את הדף במובייל בחיבור סלולרי אמיתי, לא רק בדסקטופ במשרד. רוב התנועה בישראל מגיעה מהנייד, ושם ההפרש בין 2 ל-5 שניות שווה עשרות אחוזים בהמרה.
מה בודקים אחרי עלייה לאוויר
שלושה נתונים: אחוז המרה, אחוז הגולשים שהגיעו עד הטופס, וזמן שהייה. אם מעטים מגיעים לטופס - הבעיה בחלק העליון של הדף. אם מגיעים ולא ממלאים - הבעיה בטופס או בהתנגדויות שלא נענו.
בדקו גרסה אחת בכל פעם ואפשרו לכל בדיקה לאסוף לפחות 100 פניות או שבועיים נתונים. החלפת חמישה דברים בו-זמנית לא תלמד אתכם דבר.
דף נחיתה הוא לא עמוד תדמית - יש לו מטרה אחת בלבד: להשיג פנייה.
