כוונת חיפוש לפני נפח חיפוש
מילה עם 500 חיפושים בחודש וכוונת רכישה ברורה שווה יותר ממילה עם 10,000 חיפושים אינפורמטיביים. הטעות הנפוצה היא לבחור מילים לפי נפח, ואז לשלם על גולשים שמחפשים ידע ולא שירות.
התחילו מהמונחים שכוללים סימני קנייה: 'מחיר', 'הצעת מחיר', 'חברה', 'קרוב אליי', 'מומלץ', ושם השירות בתוספת עיר. אלה החיפושים היקרים יותר לקליק - אבל הזולים ביותר לליד.
מפו את החיפושים לשלוש קבוצות: מודעות לבעיה, השוואת פתרונות, ומוכן לפנות. הקבוצה השלישית מקבלת את רוב התקציב, השנייה מקבלת רימרקטינג, והראשונה מטופלת בתוכן אורגני ולא בכסף.
מבנה חשבון שמאפשר שליטה
חשבון מבולגן הוא הסיבה הראשונה לבזבוז. מבנה נכון הוא פשוט: קמפיין לכל שירות מרכזי, קבוצת מודעות לכל כוונת חיפוש, ודף נחיתה תואם לכל קבוצה. כך אפשר לכבות בדיוק את מה שלא עובד בלי לפגוע במה שכן.
- קמפיין נפרד לכל שירות - לא קמפיין אחד לכל העסק
- הפרדה בין חיפוש ממותג לחיפוש כללי
- לפחות שתי מודעות בכל קבוצה לבדיקה מתמדת
- מעקב המרות מוגדר לפי פנייה בפועל, לא לפי צפייה בעמוד
אם מעקב ההמרות לא מודד פניות אמיתיות, כל אופטימיזציה בחשבון היא ניחוש. הגדירו מעקב לפני שמעלים תקציב.
מילות שלילה - החיסכון הגדול
רשימת מילות שלילה טובה חוסכת בין 15% ל-40% מהתקציב בחודש הראשון. הכלל פשוט: כל מה שמסמן 'לא לקוח' צריך להיחסם, וחשוב לעדכן את הרשימה כל שבוע לפי דוח מונחי החיפוש.
- חינם, בחינם, בלי עלות, זול
- קורס, לימודים, איך לעשות לבד, מדריך
- עבודה, דרושים, משרה, שכר
- ביקורות מתחרים ושמות מותגים לא רלוונטיים
המדדים שקובעים אם הקמפיין רווחי
CTR ומחיר לקליק הם מדדי ביניים. מה שקובע הוא עלות לליד, אחוז לידים איכותיים, ועלות ללקוח משלם. בלי שלושת אלה אי אפשר לדעת אם להעלות תקציב.
| מדד | מה הוא מספר | לאן לשאוף |
|---|---|---|
| עלות לקליק | תחרותיות המילה | יורד עם ציון איכות |
| עלות לליד | יעילות המודעה והדף | מתחת ליעד שהגדרתם |
| אחוז לידים איכותיים | רלוונטיות הקהל | מעל 60% |
| עלות ללקוח | רווחיות אמיתית | מתחת לשווי לקוח |
דף הנחיתה קובע את המחיר לליד
מהירות טעינה, כותרת שתואמת בדיוק למודעה, וטופס של שלושה שדות מעלים המרות יותר מכל אופטימיזציה בתוך החשבון. שיפור אחוז ההמרה מ-2% ל-4% מוריד את עלות הליד בחצי - בלי לשנות שקל בתקציב המדיה.
לכן הסדר הנכון הוא: קודם דף נחיתה ומעקב המרות, אחר כך מילות מפתח וניהול הצעות מחיר. עסקים שעושים זאת בסדר ההפוך משלמים בדיוק על הפער.
לא מייעלים קמפיין בתוך החשבון בלבד - מייעלים את כל המסלול מהקליק ועד השיחה.
